Wie man wie ein Profi verhandelt

Die meisten von uns würden nie im Traum daran denken, den Verkäufer nach diesem niedrigeren Preis zu fragen. Hier sind sechs Tipps, die dir beibringen, wie man wie ein Profi verhandelt.

Käufer folgen diesen Tipps, um mit mehr zu gehen.

Sie würden keine $100 für einen neuen Mixer bezahlen, wenn Sie ihn stattdessen für $75 bekommen könnten. Aber die meisten von uns würden nie davon träumen, den Verkäufer nach diesem niedrigeren Preis zu fragen. Hier sind sechs Tipps, um deinen inneren Verhandlungs-Ninja zu entfesseln.

1. Wissen Sie es, bevor Sie gehen.

Mach deine Hausaufgaben und finde heraus, was konkurrierende Geschäfte anbieten. Die besten Nachrichten? Dafür gibt es eine App: Flipp, Reebee oder FlyerFlo halten digitale Flyer immer griffbereit. Blitzen Sie einfach die entsprechende Seite auf und fragen Sie nach dem gleichen 40% Rabatt wie der Laden die Straße runter. Es gibt nichts besseres, als mit soliden Zahlen und Beweisen zu feilschen, um dich zu unterstützen.

2. Seien Sie zuversichtlich

Verkäufer riechen instinktiv Angst, also lassen Sie jede verweilende Verlegenheit über die Vermittlung eines billigeren Geschäfts fallen. Sie bitten um eine Preissenkung für eine Halskette, nicht für die rechte Niere des Verkäufers. Also entspann dich, lächle, mache ein paar Witze (“Was für ein Abschlag ist das, Kumpel?”) und amüsiere dich. Das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein.

3. Fragen Sie nach der richtigen Person

Obwohl es einen Trend gibt, auch in großen Boxengeschäften, die Verkäufer in die Lage zu versetzen, mehr Entscheidungen zu treffen, sind Sie wahrscheinlich besser dran, wenn Sie sich in der Nahrungskette nach oben arbeiten. Wenn Sie also mit dem Kind, das das Namensschild “Ich bin neu und ich versuche es” trägt, nicht weiterkommen, rufen Sie den Manager oder Ladenbesitzer an und sehen Sie, was er für Sie zu tun bereit ist.

4. Halten Sie sich an das Skript

Nehmen Sie eine Seite von Telemarketern und verwenden Sie Ihr eigenes “Eskalationsskript”. Das heißt, wissen Sie, was Sie während der Verhandlungen sagen werden, um alle Ausreden abzuschaffen, die Ihnen in den Sinn gekommen sind. Dieser Handyverkäufer wird sich nicht auf eine lästige “Höflichkeitsgebühr” von 25 Dollar einlassen. Sag: “Mensch, das ist zu schade. Ich bin seit 12 Jahren Kunde. Es wäre eine Schande, mein Geschäft wegen einer so geringen Menge woanders anzusiedeln.”

5. Vermeiden Sie runde Zahlen

Klingt seltsam, aber Ihr empfohlener Kaufpreis sollte nie mit einer Null enden. Studien zeigen, dass das Anbieten eines bestimmten Betrags eher zu Ihren Gunsten funktioniert, da Sie dadurch den wahren Wert des Gegenstands zu kennen scheinen. Also biete 1.015 Dollar für die neue Waschmaschine anstelle von 1.000 Dollar.

6. Bleiben Sie in Kontakt

Nicht jeder feilschende Showdown wird Ihren Weg gehen, aber das bedeutet nicht, dass Sie eine Niederlage erklären müssen. Halten Sie die Verhandlungslinien offen, indem Sie Ihre Telefonnummer mit der Einladung aufschreiben, Sie zu kontaktieren, wenn der Artikel nicht verkauft wird oder es einen Sinneswandel gibt. Und gehen Sie mit einem hohen Ton raus. Wenn das Letzte, was der Manager hört, ist, “danke trotzdem”, könnten Sie diesen Anruf bekommen, noch bevor Sie das Auto erreichen.

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