Wie Gerüche den Kaufknopf drücken

Düfte, Musik und Essen beeinflussen das Kaufverhalten, zeigen Studien.

Düfte, Musik und Essen beeinflussen das Kaufverhalten, zeigen Studien.


Ein Haus zu verkaufen? Backen Sie vor dem Tag der offenen Tür Schokoladenplätzchen oder besser noch frisches Brot und beobachten Sie die vielfältigen Angebote. Unser Geruchsempfinden spricht direkt zu dem Teil unseres Gehirns, über den wir keine Kontrolle haben, und es beeinflusst uns, impulsiv zu sein.

Wusstest du, dass wir fast 10.000 Gerüche erkennen können? Wow! Das ist viel Raum für Manipulationen. Und Sie glauben besser, dass die Arbeit Verhaltenspsychologen getan haben, kann von intelligenten Marketing-Männern genutzt werden, um Ihre Kaufknöpfe zu drücken.

Damit Sie nicht denken, dass der ganze Cookie-Dufttrigger ein urbaner Mythos ist, wurde er erforscht und als funktionsfähig erwiesen. In einem Experiment beeinflusste das Aroma von Keksen die Frauen, mehr für Kleidung auszugeben. Dann ist da noch der Fall des Shampoos, das von der letzten Stelle der allgemeinen Leistung zu “leichter auszuspülen, besser zu schäumen und das Haar glänzender zu machen” ging, als nur der Duft geändert wurde. Der britische SIRC veröffentlichte The Smell Report im Jahr 2009. Und als der Duft von süßen Zitrusfrüchten für eine Woche in so kleinen Mengen in die Luft eines Einkaufszentrums gepumpt wurde, dass die Käufer nicht erkennen konnten, dass der Duft überhaupt da war, stieg der Umsatz um 55 bis 90 US-Dollar pro Kunde. Geeze, bedeutet das, dass wir jetzt mit Wäscheklammern an den Nasen herumlaufen müssen, um mit intaktem Budget aus den Geschäften zu kommen? Mehr über die Erkenntnisse von Jean-Charles Chebat über den Zusammenhang zwischen Geruch und Konsum erfahren Sie hier.

Aber es ist nicht nur der Geruch, der uns von unseren Geldbörsenbändern erfasst. Auch unsere Augen und Mägen wirken gegen uns. In einer weiteren Studie wurden die Teilnehmer gebeten, die Rolle des Redakteurs von Zeitschriften zu übernehmen und zwischen appetitanregenden Bildern von Lebensmitteln und nicht appetitlichen, stimulierenden Bildern von der Natur zu wählen. Sie wurden dann gebeten, an einer Lotterie teilzunehmen, die ihnen früher oder später entweder weniger oder mehr Geld zahlen würde. Rate mal, wer sich für die schnellere Auszahlung entschieden hat. Ja, die, die den Essensfotos ausgesetzt sind. Mit Appetit auf Aufmerksamkeit scheint es, als könnten wir es kaum erwarten, gesättigt zu werden.

Sogar unsere Ohren können gegen uns verwendet werden. Musik in einem Dur-Akkord lässt Menschen mehr kaufen als Musik in einem Moll-Akkord? Irgendein zwanghafter Vermarkter hat das tatsächlich gemessen, so dass Sie jetzt, wenn Sie all diese Musik hören, während Sie einkaufen, sicher sein können, dass es entworfen wurde, um Ihre Kaufimpulse zu aktivieren.

Das nächste Mal, wenn Sie den Gang herunterfahren und langsamer werden, um ein neues Produkt oder einen attraktiven Gegenstand zu untersuchen, denken Sie daran, dass Sie zu einer Trommel eines Vermarkters marschieren. Mische die richtige visuelle Stimulation und einen Duft ein, der dich dazu bewegt, dich offen für neue Ideen zu fühlen, und du hast keine Chance, aus der Tür zu kommen, ohne dein Budget zu sprengen. Die Lösung: Kaufen Sie nie ohne Liste ein und halten Sie sich daran.

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