Reno zeigt, dass es einen großen Einfluss auf die Käufer hat.

Dubbed "the HGTV effect," home reno shows are brainwashing people into buying home they otherwise wouldn't consider.

Genannt “der HGTV-Effekt”.

TORONTO – Wenn der Torontoer Immobilienmakler Derek Ladouceur in ein Haus mit Erstkäufer geht, versucht er, sie dazu zu bringen, an den kosmetischen Merkmalen vorbeizuschauen.

“Wir hängen so sehr an Dingen wie Edelstahlgeräten”, sagt Ladouceur und erinnert sich an ein Paar, das sich wegen seiner glänzenden, frisch aussehenden Küche auf ein Zuhause fixiert hat.

“Einige Käufer werden bei bestimmten Dingen irgendwie reingelegt. Es ist die Rolle des Immobilienmaklers, ihnen das Für und Wider der Dinge, die sie sehen, zu erklären und sie darauf aufmerksam zu machen, dass es sich ja um einen Kühlschrank aus Edelstahl handelt, aber dieser Kühlschrank aus Edelstahl genauso viel kostet wie ein weißer Kühlschrank.”

Betitelte den HGTV-Effekt von einigen Agenten nach dem Fernsehsender, der sich auf Baumaßnahmen konzentriert, eine wachsende Zahl von Käufern sprudelt auf Wohnungen, nur weil sie mit Granit-Arbeitsplatten, Edelstahlgeräten und einer frischen Schicht einer trendigen Lackfarbe ausgestattet sind.

“Der Einfluss all dieser Fernsehsendungen hat den Mainstream-Käufer wirklich erreicht”, sagt Desmond Brown, ein weiterer Agent aus Toronto. “Sie wollen das, was sie im Fernsehen sehen.”

Brown sagt, dass Ausgaben von nur 20.000 bis 30.000 Dollar, um eine Küche zu renovieren oder einen Keller fertigzustellen, und die Einstellung eines Stagers, um Unordnung zu entfernen, Leuchten zu ersetzen und die Wände aufzuhellen, den Verkaufspreis eines Hauses um bis zu 150.000 Dollar auf dem Immobilienmarkt von Toronto erhöhen kann.

Aber tausendjährige Hauskäufer sind mehr daran interessiert, das fertige Produkt zu kaufen als ein Haus, das Arbeit braucht – auch wenn es bedeutet, eine Prämie dafür zu zahlen.

“Es gibt keine verzögerte Befriedigung für diese Generation”, sagt Brown. “Sie wollen es jetzt. Viele von ihnen sehen das Potenzial eines Hauses nicht.”

Ara Mamourian von Spring Realty Inc. sagt, dass himmelhohe Hauspreise und die Verfügbarkeit von billigen Krediten teilweise schuld sind.

“Im Moment sind die Preise in Toronto so hoch, dass sich Käufer keine Renovierungen leisten können”, sagte Mamourian.

“Aber was sie sich leisten können, ist eine größere Hypothek. Wenn sie also etwas sehen, das komplett fertig und einsatzbereit ist und fantastisch aussieht und funkelt, werden sie dafür jede Menge Geld bezahlen.”

Die Kombination aus dem glühenden Frühjahrsmarkt und der zunehmenden Fixierung auf kosmetische Akzente stärkt auch das Geschäft der Heimbühnen in Toronto.

“Dieser Frühling ist absolut verrückt”, sagte Ella Zetser, deren Firma The Last Detail Home Staging, seit ihrer Gründung vor einem Jahrzehnt mehr als 3.000 Häuser vorbereitet hat.

“Der Markt boomt nur. Wir waren noch nie, in der ganzen Zeit, die wir inszeniert haben, so beschäftigt.”

Obwohl es je nach Haus variiert, sagt Zetser, dass ein durchschnittlicher Staging-Auftrag von The Last Detail durchschnittlich 3.500 Dollar kostet. Um Kunden zu gewinnen, bezahlen einige Agenturen die Bereitstellung aus ihren Provisionen.

“Es gibt 60.000 Agenten in der Stadt Toronto”, sagt Ladouceur. “Der einzige Weg, sich zu trennen, ist, Dienstleistungen anzubieten, die andere Leute nicht anbieten.”

Die Popularität der Shows zur Renovierung von Häusern hat auch einigen Käufern die falsche Vorstellung vermittelt, dass es einfach ist, “schnell Geld zu verdienen”, indem man Häuser umdreht, sagt Mamourian – oft mit katastrophalen Folgen.

“Alle diese DIY-orientierten Shows lassen es so einfach aussehen”, sagt er.

Jedoch haben die Fachleute, die Häuser im Fernsehen renovieren, eine Menge Ressourcen, zu denen Amateure keinen Zugang haben, wie billige Arbeits- und Großhandelspreise für Materialien, sagt Mamourian.

“Käufer gehen in Häuser, die Arbeit brauchen, und sie unterschätzen die Kosten und die Zeit, die es braucht, um die Arbeit zu erledigen, weil sie eine einstündige Show gesehen haben, bei der das ganze Haus umgedreht wird, und sie fühlen sich, als könnten sie das auch tun.”

Eine weitere Herausforderung, zumindest in Toronto, besteht darin, dass selbst Fixer-Cuppers zu rekordverdächtigen Preisen verkaufen, so dass für Renovierer praktisch keine Marge bleibt.

“Ein Anfänger-Investor wird auf ein Haus bieten, es für eine verrückte Summe Geld bekommen, eine unglaubliche Menge Geld ausgeben, um es zu renovieren und es dann für viel zu viel auflisten und es verkauft sich nicht”, sagte Mamourian.

“Dann reduzieren sie es einfach auf den Punkt, an dem jemand es schließlich kauft und sie verlieren alles, was sie in es gesteckt haben.”

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