3 Tricks Auto-Verkäufer verwenden, um Sie dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben.

Erlernen Sie die Tricks, die Autosalierer verwenden, um Ihr Geld zu nehmen, damit Sie sie vermeiden können, wenn es Zeit zum Kauf eines neuen Autos kommt.

Es gibt nur wenige Dinge, die den Verbrauchern mehr Angst bereiten als der Kauf eines neuen Autos. Neben Ihrem Haus ist es wahrscheinlich einer der teuersten, wenn nicht sogar der teuerste Kauf in Ihrem Leben im Moment.

In den USA werden Fahrzeuge immer teurer. Im Jahr 2015 stieg der durchschnittliche Verkaufspreis eines neuen Autos auf 33.560 US-Dollar, mehr als 2,5%. Die Gebrauchtwagenpreise stiegen ähnlich stark an und stiegen auf knapp über 20.000 $.

Da die Autopreise weiter steigen, ist es wichtiger denn je, sich vor dem nächsten Kauf mit intelligenten Verhandlungstaktiken auszustatten. Ob Sie planen, in bar zu bezahlen oder Ihr Fahrzeug zu finanzieren, es gibt mehrere Möglichkeiten, sich auf das Autohaus vorzubereiten.

Wir haben drei gängige, aber alarmierend effektive Drucktaktiken aufgedeckt, die von Autoverkäufern eingesetzt werden, um nicht nur das Geschäft abzuschließen, sondern auch den Preis so weit wie möglich zu erhöhen.

Lassen Sie sich nicht ausnutzen, wenn Sie Ihr nächstes Auto kaufen. Finden Sie heraus, was Sie von Autoverkäufern erwarten können und wie Sie ihre Taktiken ablenken können, um einen fairen, ungeblähten Preis zu zahlen.

Inhaltsverzeichnis

1. Emotionale Entführung

Autoverkäufer verwenden diese Taktik auf verschiedene Weise, und alles beginnt im Showroom. Wenn Sie bereit sind, ein Fahrzeug für eine Probefahrt zu nehmen, ist es die erste Priorität des Autoverkäufers, dass Sie das Auto wollen.

Sie tun dies, indem sie dir helfen, dich bequem zu machen, alle Einstellungen für dich anzupassen und dir helfen, dir vorzustellen, dieses Auto in deinem Alltag zu fahren. Du wirst wahrscheinlich begeistert sein, weil du die potenziellen Vorteile des Autos erkennst: bessere Laufleistung, weniger Fahrten zum Mechaniker oder einfach nur gut aussehen in deiner neuen Fahrt.

Als Ihr Adrenalinspiegel steigt, werden Sie emotional an das Fahrzeug gebunden, was Sie automatisch in einen Nachteil bei der Preisverhandlung bringt. Warum? Weil Sie sich nicht mehr nur auf Logik verlassen, wie z.B. welche Zahlungen Sie sich leisten können, oder was das Auto wert ist.

Jene lästigen Emotionen sind beteiligt geworden und jetzt sind Sie wahrscheinlicher, dass Sie bei Ihrem ursprünglichen Zielpreis Kompromisse eingehen. Bestimmen Sie Ihr Endergebnis, bevor Sie beim Händler erscheinen und halten Sie sich daran.

Eine weitere Möglichkeit, wie Autoverkäufer versuchen, Ihre Emotionen zu manipulieren, ist die Verwendung von Vergleichen, damit Sie denken, dass Sie viel bekommen.

Sie könnten dies tun, indem sie einfach eine Preissenkungsaufkleber auf das Auto kleben, während in Wirklichkeit der “niedrigere” Preis tatsächlich der volle Preis ist. Nur weil es ein Sonderangebot oder einen Verkaufspreis gibt, bedeutet das nicht automatisch, dass es ein gutes Geschäft ist.

Eine ähnliche Taktik, die der Autoverkäufer anwenden könnte, ist zu behaupten, dass Ihr Wunschauto das letzte auf Lager ist. Dies ändert Ihre Emotionen von Aufregung zu Angst und Schrecken und denkt, dass es eine Chance gibt, dass Sie nicht genau das Modell bekommen, nach dem Sie suchen. Fall nicht auf diesen Trick rein.

Selbst wenn dieser bestimmte Ort nicht erreichbar ist (obwohl sie es wahrscheinlich nicht sind), bedeutet das nicht, dass Sie nicht genau das gleiche Auto woanders finden können. Denken Sie daran, Ihre Emotionen in Schach zu halten und haben Sie keine Angst zu gehen und später wiederzukommen, wenn Sie Angst haben, unter Druck gesetzt zu werden, zu einer Entscheidung, zu der Sie nicht bereit sind.

2. Preisumleitungen

Sobald Sie ernsthaftes Interesse an einem Fahrzeug bekundet haben, ist es an der Zeit, mit dem Gesprächspreis zu beginnen. Hier können die Dinge wirklich anfangen, stressig zu werden.

Wenn Sie planen, Ihr Fahrzeug zu finanzieren, anstatt Bargeld zu bezahlen, können Sie erwarten, dass der Autoverkäufer versucht, Ihren Fokus vom tatsächlichen Preis des Autos weg und stattdessen auf Ihren monatlichen Zahlungsbetrag zu lenken.

Die Idee ist, den Verkaufspreis verdaulicher zu machen, weil Sie weniger wahrscheinlich einen Aufkleber-Schock von einer monatlichen Autozahlung von nur ein paar hundert Dollar spüren werden. Plus, wenn Sie hin und her auf den Zahlen gehen, scheint der Unterschied in den monatlichen Zahlungsbeträgen viel kleiner als die Tausenden von Dollar auf dem Preis des tatsächlichen Trägers.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Wenn Sie versuchen, ein Auto zu kaufen, das bei $30.000 verzeichnet ist, aber nur $26.000 zahlen möchten, können Sie etwas ernstes Bargeld verlieren, wenn Sie vorwärts die Monatszahlung aushandeln.

Hier ist die Vorgehensweise: Unter der Annahme, dass ein 60-monatiges Darlehen und 3,25% Zinssatz, die wahren Kosten für ein $26.000 Darlehen ist tatsächlich $28.205 und Ihre monatliche Zahlung wäre $470.

Der Autoverkäufer könnte sagen, dass er von einer Zahlung von 542 $ zum Preis von 30.000 $ auf eine Zahlung von 506 $ herunterkommen kann – nur 36 $ mehr pro Monat als Ihr Zielpreis. Aber die Kosten für den Abschluss dieses Geschäfts sind ziemlich hoch.

Ein 28.000 $ Darlehen zu diesen Bedingungen kostet tatsächlich 30.374 $, was 2.169 $ mehr ist als die tatsächlichen Kosten Ihres Zielpreises. Das ist viel Geld, aber es scheint nicht viel zu sein, wenn der Autoverkäufer nur die monatliche Zahlung verhandelt.

Natürlich haben wir noch nicht einmal über Ihren Zinssatz gesprochen. Wenn ein Autoverkäufer Ihnen verschiedene Optionen für Ihre monatliche Zahlung anbietet, erwähnt er oder sie vielleicht nicht einmal den vorgeschlagenen Zinssatz. Nicht nur sollten Sie um Transparenz um diese Kreditlaufzeit bitten, Sie sollten auch erkennen, dass Sie verhandeln können.

Es kann helfen, für Autokredite herum zu kaufen, bevor es zum Autohaus geht, damit Sie zusätzliche Hebelwirkung haben können, wenn Sie die Innenfinanzierung betrachten.

Erkundigen Sie sich bei Banken, Kreditgenossenschaften oder sogar bei alternativen Online-Kreditgebern, um zu sehen, für welche Art von Tarifen Sie sich qualifizieren. Verwenden Sie dann diese Informationen, um sicherzustellen, dass die Kreditbedingungen des Autohauses mit denen anderer Kreditgeber übereinstimmen.

Ein weiterer wichtiger Punkt, der hier zu beachten ist, ist, dass Ihre Kreditlaufzeit auch ausgehandelt werden kann. Es könnte nicht viel Sinn machen, einen etwas niedrigeren Zinssatz zu erhalten, wenn Ihre Rückzahlungsfrist viel länger ist, weil Sie Zinsen länger zahlen werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie jede der einzelnen Variablen verstehen, die in die Gesamtkosten Ihres Fahrzeugs einfließen – nicht nur den endgültigen Verkaufspreis.

3. Teure Add-ons

Auch nachdem Sie den Preis des Fahrzeugs festgelegt haben, gibt es noch einige Fallstricke, auf die Sie beim Autohaus achten müssen. Entweder der Autoverkäufer oder der Finanzmanager kann versuchen, Sie davon zu überzeugen, sich mit mehreren Produkten zu befassen.

Zwei der beliebtesten sind Gap-Versicherungen und erweiterte Garantien. Da Autos in der Regel verlieren so viel wie 30% ihres Wertes im ersten Jahr nach dem Kauf, Ihr Kreditbetrag und der Wert Ihres Autos sind zwei sehr unterschiedliche Zahlen.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie wenig bis gar kein Geld auf Ihr Fahrzeug setzen. Die Gap-Versicherung hilft, Einzelpersonen im Falle eines Totalverlustes des Fahrzeugs, wie z.B. bei einem schweren Unfall oder Diebstahl, zu schützen.

Ihre Versicherung entschädigt Sie nur für den Wert Ihres Fahrzeugs, nicht für den Kreditbetrag. Selbst wenn Ihr ursprünglicher Kaufpreis 26.000 $ betrug und Sie noch 22.000 $ auf dem Darlehen haben, ist das Auto wahrscheinlich nur 18.200 $ bis zum Ende des Jahres wert. Die Gap-Versicherung zahlt diese 3.800 Dollar Differenz, die Sie noch auf das Darlehen schulden.

Das Konzept der Gap-Versicherung ist nicht alles schlecht; in der Tat kann es für viele Menschen, die nicht das Geld haben, hilfreich sein, viel – oder gar nichts – von einer Anzahlung zu zahlen. Das Problem tritt auf, wenn man eine Gap-Versicherung direkt beim Händler abschließt.

Sie könnten versuchen, Sie zu überzeugen, es von ihnen zu kaufen, so dass sie es leicht in Ihre monatliche Zahlung rollen können, aber sie werden Ihnen wahrscheinlich mehr berechnen, als wenn Sie durch Ihre Standardversicherung gingen.

In der Tat, einige Berichte deuten darauf hin, dass Autohäuser so viel wie viermal so viel wie traditionelle Versicherungsgesellschaften, nur die Tasche der Differenz für den Gewinn.

Fazit

Schauen Sie sich um, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Wenn der Verkäufer versucht, Sie unter Druck zu setzen oder Sie dazu zu zwingen, die richtige Wahl zu treffen, lehnen Sie einfach ab. Wissen Sie, dass es viele andere Orte, an denen Sie Gap-Versicherung finden können, und wahrscheinlich zu viel besseren Preisen.

Ebenso wird Ihr Autoverkäufer zweifellos versuchen, Ihnen eine erweiterte Garantie zusammen mit Ihrem Fahrzeug zu verkaufen. Auch bekannt als ein Fahrzeug-Service-Vertrag, diese Vereinbarung ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Vorauszahlung im Voraus als Gegenleistung für die Abdeckung bestimmter Reparaturen an Ihrem Fahrzeug.

Sie müssen mit Ihrem Verkäufer sprechen, um genau herauszufinden, für welche Art von erweiterter Garantie Ihr Fahrzeug in Frage kommt, um festzustellen, ob es ein gutes Geschäft ist. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die von Consumer Reports durchgeführte Forschung zeigt, dass der Medianpreis für eine Police 1.200 $ beträgt, aber 55% der Verbraucher ihre Deckung überhaupt nicht nutzen.

Die durchschnittlichen Einsparungen bei Reparaturen beliefen sich nur auf 837 US-Dollar, was immer noch nicht die Kosten der typischen Garantie deckt. Bevor Sie sich entscheiden, ob eine erweiterte Garantie für Sie richtig ist oder nicht, recherchieren Sie spezifische Pläne und messen Sie Ihre eigene Risikobereitschaft.

Andernfalls könnten Sie nervös werden und Horrorgeschichten in Ihrem Autohaus hören und am Ende einen zusätzlichen Betrag für einen Service ausgeben, den Sie nicht geplant hatten zu kaufen.

Jetzt, da Sie wissen, welche Taktiken Sie von Autoverkäufern während Ihrer Fahrzeugsuche erwarten können, sind Sie in einer viel besseren Position, um effektiv zu verhandeln. Denken Sie daran, Comps zu recherchieren, bevor Sie reingehen, und bestimmen Sie Ihr höchstes Angebot im Voraus.

Entscheiden Sie, an welcher Art von zusätzlichen Produkten Sie interessiert sind, und bewerten Sie andere Wettbewerber. Und schließlich, vergessen Sie nicht, alle Kreditbedingungen zu berücksichtigen, die mit der Finanzierung Ihres Fahrzeugkaufs verbunden sind. Die Durchführung jedes dieser Schritte mag zeitaufwendig erscheinen, aber Sie werden sich dabei wahrscheinlich Hunderte, wenn nicht sogar Tausende von Dollar sparen.

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